“内忧外患”国内化妆品加速触网

    “内”面临快消品行业增速下滑，“外”又有自贸区降税政策的影响。在此情况下，国内化妆品企业希望通过电商渠道挽回市场份额的策略正在蔓延。昨日复牌的上海家化就公告称，公司已经与浙江天猫技术有限公司(下称“天猫”)拟于2015年12月21日在杭州签订《上海家化联合股份有限公司与浙江天猫技术有限公司战略框架协议》，双方致力于共同打造领先的销售平台、品牌建设平台和创新平台。
    家化联手阿里全面触网
    根据协议，家化与阿里的合作内容将包括，巩固阿里作为上海家化线上重要销售平台占比地位；共同创建阿里生态系统品牌建设与消费者联接创新营销模式；共同创建与草本指数的相关标准，并在行业内推广应用产品研发与技术创新。
    此外，基于大数据的应用和物流优化也纳入合作范围。阿里将为上海家化旗下品牌产品相关的研发需求，提供基于阿里平台内大数据与消费者历程试点分析，在此基础上，上海家化将参与阿里平台内新技术，产品与服务等创新试点应用，并与阿里在供应链优化业务领域如菜鸟物流等的合作与尝试。
    上海家化昨日表示，其与阿里形成战略伙伴关系，联手探索更多元化的电商运营模式，陆续推进“家化旗舰店”、“超级品牌日”等各项资源合作，最终意在实现品牌的影响力和销量同步的提升。
    该公司相关负责人还告诉南都记者：“未来，双方还将充分发挥阿里生态系统的优势，结合上海家化在日化行业的经验，创新的广告投放模式与消费者联接触达的沟通及营销模式，并充分利用阿里巴巴的会员管理产品(CRM )实现线上线下融通的会员关系管理。在已有的O2O探索尝试的基础上，进一步打通渠道，实现品牌推广、销售、沟通服务的有力提升，精准关联消费，实现营销闭环。”
    而有分析就认为，家化目前面临营收和净利润双双增速放缓的严峻形势，加速触网同时也是意在以更快的决策机制应对变化。
    据南都记者了解，在此次停牌前，上海家化董事长谢文坚曾于16日主动对外披露2016年的新规划。核心就是开建全渠道，比如为了要PK淘品牌，而推4个月新品上市速度，以寻求市场份额增长。
    走电商渠道能否杀出重围？
    在经济大环境的影响下，包括上海家化在内的中国日化企业目前正面临快消品全行业增速放缓的严峻形势。
    在对4万户中国家庭进行购物行为研究后，消费者购买和使用洞察市场研究机构凯度消费者指数与管理咨询公司贝恩公司近日联合发布《2015年中国购物者报告》显示，中国快速消费品市场的整体增速持续放缓，从2011年至2012年的12%左右一直下降至2015年一季度的4.4%。
    具体到化妆品品类，则还面临着中韩、中澳自贸区等的潜在冲击。以最受中国海淘消费者欢迎的洗发沐浴产品和个别化妆品及护肤品为例，这些产品因中韩、中澳自贸区启动，将在5年内部分降税35%或20%。而众所周知的是，大众品牌在中国化妆品市场的销量份额占据主体，因关税下调引发的进口大众品牌的调价，普遍被指，可能会对中国本土化妆品品牌带来一定冲击。
    据了解，所有进口化妆品，在进中国海关时，都要征收消费税、关税和增值税，关税税率基本上都在17%左右，消费税各不相同，化妆品的消费税额度从6%-30%不等，护肤品征收6%，彩妆和香水的幅度很高，达到30%之多，增值税根据售价不同有所变化，但基本幅度也在17%左右。关税优惠，将直接影响韩国和澳大利亚此类产品在中国市场上的价格。
    不过，也有国内淘品牌的CEO对南都记者坦言，本土品牌靠电商渠道解决“内忧外患”必须处理好线上线下的关系，单纯靠价格拼线上渠道的做法并非长久之计。据该位C E O透露，其经营的品牌就没有在今年双十一搞5折大促。
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    电商渠道能量如何？
    生意参谋数据显示，今年双十一当日，化妆品类目排在第一位的是国产品牌百雀羚，韩束、OLAY、阿芙、御泥坊、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、膜法世家、自然堂依次排在前十位。也就是说，单从电商“造节”的数据来看，本土品牌确有赶超外资品牌之势头。
    亿邦动力的数据更是显示，排名13位的广州本土品牌双十一当天的总体销售额达到4000万元，同比去年增长5倍。
    不过，另一则数据则显示电商渠道相对整个化妆品市场而言，依旧是“杯水车薪”。
    维恩咨询对2015年上半年天猫美妆3788家美妆店铺的监测数据显示，这些天猫美妆店铺上半年共销售了62.62亿元。而近日，国家统计局发布的社会消费品零售总额数据显示，今年上半年，我国化妆品零售总额则高达980亿元。