深耕药店渠道多年，拥有约50000家药店网点，近年来却增长乏力；2014年9月，泽平将旗下安徽制药业务全部股权出售，公司全线业务聚焦泽平药妆的发展和建设，迁上海建设全新的研发、生产和销售基地。
华伊美科技企业集团董事长张靖华在接受《化妆品财经在线》采访时表示，近年来，泽平品牌一直在调整以适应时代变化，每年同比增幅平均保持在30-50%左右。“而2015年，是泽平电商、微商、CS多渠道同步发力的关键一年，销售目标是同比增长300%。”张靖华透露。
微商断崖式跌落恰为线下品牌“机会点”
“自2014年底，研究微商半年多，它给我最大的感受是杂乱无章，缺乏‘诚’与‘信’。” 张靖华坦言了微商渠道的种种弊端，然而，他却十分看好这一渠道，“微商最终会随越来越多大品牌进驻和国家相关部门法律法规出台而日渐规范，成为继电商之后的主流渠道。”
张靖华认为，微商今年的“寒冬”反而成为传统品牌进军微商的绝佳机会点，且服务和产品品质是传统品牌在微商寒冬中得以生存并脱颖而出的“生命力”。“随着越来越多传统大品牌进军微商渠道，该渠道将到规范和整肃，鱼龙混杂的‘杂牌’将逐渐被驱逐出微商市场。”张靖华强调。
正因此，泽平于2015年发力微商渠道，与专业微商运营团队合作，为微商渠道专门开辟一条新的产品线，主打面膜、祛痘水、祛痘露等微商热卖品类。张靖华强调，泽平在微商产品价格和包装等方面，均与其他渠道有所区隔，微商专供产品零售价格根据渠道特色多在200元以内。
业内有一种“微商会挤压线下渠道销售”的观点，认为传统线下品牌进军微商会影响线下，张靖华对此种观点不以为然。
他认为，任何一个单店、渠道都无法完全满足消费者的所有消费需求。“如果不多渠道布局，消费者在某些渠道无法购买到产品，可能会找寻替代品牌。”张靖华称，这才是真正对品牌的损害。
据悉，2015年，泽平对微商渠道的销售计划是，最低回款2亿元。
O2M全新销售模式 2015泽平多渠道发展欲翻三番
在采访过程中，张靖华给记者描述了O2M这一新概念，认为这是品牌在新时代背景之下需要吸纳的全新营销模式。所谓O2M，即通过线上线下的互动营销，线下实体店负责顾客体验，移动手机端做好顾客服务。
他认为，除了20多年积淀下来的品牌力和过硬的产品品质，泽平还需适应时代发展，在“服务”二字上下足功夫。据悉，2015年，泽平在微商、电商、CS渠道同步发力，解除药店渠道增长乏力的“发展风险”，且拟定同比增长300%的销售目标。
据悉，除开约5万家药店网点，泽平目前拥有约5000家日化渠道网点，2016年，其计划日化渠道网点拓至1万家，而对于功效型化妆品而言，拓店关键在于“口碑”和培训。
张靖华坦言，有些日化店有“不敢销售功效型产品”的顾虑，也有日化店曾被“问题品牌”严重摧残过，对该类产品持怀疑态度。“因此，首先证明产品的安全性，打消店家疑虑，日化拓店才会越来越顺，速度也会越来越快。”其表示，在开拓日化市场时，泽平从店老板开始教育，然后是店员，最后才到达消费者，以产品品质“打通”每一个环节。
张靖华表示，非保守估计，中国市场上有约8000-9000万祛痘类型产品潜在消费者，市场份额约100亿元。
“目前，我们发展迅速的日化店渠道销售额基本与药店渠道持平，平均一家日化店能顶20-30家药店销量。”据其介绍，今年底至明年初，日化店渠道销量将会与其美容院渠道销售额持平，最终多渠道发力之下，达到300%同比增长目标。
