气垫化妆品类CS渠道大调查

   近日，《化妆品财经在线》记者采取抽样调查的办法，走访了湖北、江苏，广州三省共45家CS门店和彩妆企业。《化妆品财经在线》记者整理数据发现，韩系气垫产品如兰芝，雪花秀，爱丽小屋等受欢迎程度比较高，卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、韩束和雅丽洁等一众国内品牌紧随其后。根据调查，气垫类产品在门店的销售趋势与去年相比持平的比例占到91.1%。
   韩系品牌最受欢迎，卡姿兰、玛丽黛佳紧随其后
   此次针对鄂，苏，粤三省化妆品专营店中气垫品类的调查结果显示，韩系产品在这一细分领域中占有绝对优势，本土品牌卡姿兰以潜在的实力紧随其后，玛丽黛佳，兰瑟，韩束，兰蔻等品牌后发实力明显。
   数据显示，在化妆品专营店销售前三的气垫品牌分别是爱茉莉太平洋旗下兰芝等一众品牌，卡姿兰和玛丽黛佳。其中爱茉莉太平洋以绝对的优势占据首位，卡姿兰第二，但其气垫产品在国内受欢迎程度不可小觑，在本土品牌中居于第一，玛丽黛佳紧随其后。
   记者在调查中发现，本土品牌在门店的优秀销售表现多受益于其以体验式营销及多样的动销活动来拉动终端消费。据悉，卡姿兰推出的首款气垫 CC 霜，经常进行买减类的促销活动，或与其他热门产品进行联合促销，以亲民的价格来扩大吸引力。而雅丽洁的极密气垫BB霜在2014年的动销活动为购买气垫BB霜将同时获赠15g装BB霜和粉扑；卡婷的气垫CC霜在2014年也以买239送239元的促销活动在终端售卖来加大推广力度。
   资料显示，第一款气垫产品由爱茉莉太平洋旗下的Iope品牌于2008年3月推出。但直到2013年底，随着韩剧《来自星星的你》热播，让气垫产品一夜走红，成为底妆中的热门产品。2014年，本土企业看到这一市场潜力，纷纷推出气垫产品。如卡姿兰、雅丽洁、巧迪尚惠、卡婷等，并在CS渠道主推该品类。2015年，欧美品牌旗下品牌兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲也陆续推出气垫品类。
   根据媒体披露，截至 2015 年 1 月，爱茉莉太平洋旗下的 13 个品牌向亚洲和北美地区 10 多个国家，提供了共 19 种气垫类产品。截止到2015年2月，IOPE品牌的气垫产品累计销量已超过5000万件。
   调查显示，78%的气垫底妆产品消费者年纪在30岁以下， 72.09%的消费者半年就要用完一盒气垫底妆；同时，有88%的女生深爱韩系气垫底妆产品，中等价位亲民价格的气垫产品最受欢迎。
   消费者对气垫产品认知不够，气垫产品提升空间大
   从本次CS渠道调查的数据显示，今年气垫类产品在门店的销售趋势与去年相比持平甚至增长的比例占到门店总数的91.1%。从销售占比看，气垫品类占在门店彩妆整体销售10%以下的比例达到44.4%，占彩妆整体销售比重为10%-30%的比例为40%。且80%的店主认为，气垫类产品在门店未来有提升空间，73.3%的店主认为消费者对气垫产品认知不够是困扰气垫产品销售的主要原因。
   值得注意的是，仍有20%的店主并不认为气垫品类在其门店有上升空间。原因为何？某店主对此解释：“因为现在产品更新换代的速度太快，以前流行BB霜，现在流行气垫BB、CC霜，过两年说不定会有其他新产品出现，所以这种品类迟早被淘汰。”在他看来，如今消费者是跟着流行时尚在走，不一定会耐心听一个品牌的产品教育。还有店主认为，相对于气垫品类的增长，眉笔、眼线水笔和唇部等细分产品在彩妆中的增长的速度更稳，更快。
   此前，某奢侈化妆品经理陆晓明在接受媒体采访时曾预言，气垫产品不会流行太久。“韩国品牌善于造势，这在当下这个浮躁的消费市场的确充满着吸引力。但区别于欧美品牌的是，大部分亚洲品牌都很年轻，缺乏经验与品牌文化的沉淀，没有可以持久吸引消费者的文化，因此不断创新这一特点是韩妆品牌的优势，但也是其必须要做的，否则将会丢失顾客。”
   广州新族化妆品有限公司的董事长胡建国对此告诉《化妆品财经在线》记者，气垫产品已成为彩妆品牌中的一个重要单品，会被不断改良，而不会被淘汰。广州卡婷化妆品有限公司市场总监江秀虹在接受采访时表示：“目前市场中的气垫霜数不胜数，但品质参次不齐，在中国发展的时间比较短。在品质的保证下，气垫产品还是有市场潜力的。”
   根据此次CS渠道大调查数据显示，消费者对气垫产品认知不够是困扰气垫产品销售的主要原因，占到73.3%；其次是促销力度不够，占到26.6%。
   值得一提的是，记者在走访部分地市的小型屈臣氏门店时，发现里面并没有气垫产品陈列待售。该门店的经理解释，他们认为气垫产品跟粉饼差不多，顾客对其了解也不够，综合考虑决定不出售气垫产品。