中国本土日化品牌崛起

     近日，在贝恩公司与凯度消费者指数联合发布的《在“新常态”下赢得中国购物者——2015年中国购物者报告》（以下简称《2015年中国购物者报告》）中提出，中国本土企业总体增速为10%，获得了快消品7成市场销售额，并贡献了8成以上的市场增量，其中最大的份额增长来自护肤品、衣物柔顺剂、化妆品、婴儿配方奶粉、果汁和饼干。而护肤品、衣物柔顺剂、化妆品三个品类均归属于日化行业，可见，本土日化品牌日益强大，抢占了更多的市场份额。
　　近两年，外资日化品牌在中国市场的销售业绩疲软，增速出现下滑，但本土日化品牌的销售业绩却一路高歌。相关资料显示，2014年在中国市场销售额最高的四大日化品牌中，排名第二的是本土日化品牌立白。该品牌以2014年全年180亿元的高销售额力压联合利华以及欧莱雅，仅排在宝洁之后。立白集团副总裁、首席新闻发言人许晓东在接受中国商报记者采访时表示：“立白集团一直保持较好的发展势头，每年的销售额均保持稳步增长，未来也会再接再厉。”
　　除立白外，本土化妆品牌的表现也十分抢眼。欧睿信息咨询公司的数据显示，近年来，中国彩妆市场的规模都在以爆发性的速度增长，2014年中国彩妆市场的规模是206.08亿元，而在众多外资品牌的围剿中，卡姿兰仍以5.5%的市场占有率排名第三。2009年到2014年，卡姿兰在中国市场的占有率增长了3.5%，远超其他外资品牌，是中国彩妆市场增长最快的品牌。卡姿兰官方也曾透露，在2010年至2013年间，卡姿兰的市场占有保持了20%以上的增长率。
　　本土日化品牌的热销离不开其对渠道的掌控。根据数据魔方每月提供的天猫美妆热销排行榜统计，韩束蝉联六个月热销冠军。此外，百雀羚、温碧泉、美肤宝、丸美、自然堂、韩后等本土品牌也连续6 个月进入天猫美妆热销榜TOP10。由此可见，这些本土护肤品牌在电商渠道的销量颇佳。此外，像韩束等品牌在微商渠道的销量也十分惊人。相关数据显示，韩束微商上市40天，销售额突破2亿元。
　　本土品牌的销售不仅局限在线上，在一些大型超市中也都有地推人员在协助销售。而彩妆代表品牌卡姿兰，其产品已经进驻超过3万家门店，155家屈臣氏，50家大润发，2015年上半年销售额同比增长31%。
　　除了对渠道的把控较为严格外，本土日化品牌在营销方面也有着不俗的表现。《2015年中国购物者报告》中提道，在护肤品领域，本土品牌百雀羚从下线（三、四、五线）城市起步，逐步通过升级产品和建立高端品牌形象的方法提高其在上线（一、二线）城市的渗透率。衣物柔顺剂品牌广州立白通过大规模且有针对性的营销投资，带动市场份额增长，如为广受欢迎的电视节目《我是歌手》提供赞助。而对综艺节目的大胆投资，也帮助化妆品品牌韩束提升了线下渠道的渗透率，从国际竞争对手中赢得了更多的市场份额。
　　本土日化品牌的蓬勃发展，让外资日化品牌备感压力。在许晓东看来，日化行业已经是一个高度竞争化的行业，未来几年行业集中度将继续加大，几大集团共存的格局不会发生太大改变。同时民族品牌的声音将越来越强，一大批民族品牌将迅速成长起来。“未来立白也将围绕"大日化"战略开展一系列创新工作。比如，对消费者需求保持敏锐的洞察力，高效率地开发出能够满足消费者日益多元化需求的产品；另一方面，对立白集团已有的"明星产品"根据市场需求不断升级。此外，对绿色、环保产品的开发运用，推动日化行业的可持续发展也是未来我们工作的一个方向。”许晓东如是说道。