日化市场竞争激烈 企业发展须另辟蹊

女性是日化品行业的主要消费者，而以20-50岁之间的女性为主，不论在一线发达城市还是农村市场，女性都是日化品行业的主要消费群体，在价格方面，城市的白领消费能力强，对日化品的需求旺盛，而农村消费者选择的产品以中低端为主。

除了女性消费者外，男士消费者也在不断增长，但男士日化品销售情况同女性相比在占比、数量上差距很大。目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个日化品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％。

据Euromonitor的统计数据显示，2012年，中国日化品市场总销售额1227亿元，其中淘宝销售额逾300亿。80%以上市场份额属于外资品牌。国货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额都在20亿上下，后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下品牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销售额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，体量在1亿～2亿。总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。

目前，我国普通日化品市场竞争非常激烈，大多数日化品生产企业尤其是规模不大的企业主要集中在基础日化品市场，利润空间受到挤压，相比之下功能性日化品孕育了更大的商机。在未来日化市场增长将主要来自产品功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。功能创新(功能性日化品的发展)未来将成为推动市场发展的主要动力。

因此，日化品企业可以避开竞争激烈的基础日化品市场，转而加大对功能性日化品市场的投资。