蓝月亮与大润发“反目” 又是零供矛盾惹的祸

本土洗衣液品牌蓝月亮因合作谈判不成,日前遭大润发等大型超市下架。下架背后,暗藏着日化用品零供关系的矛盾。近年来,随着商超渠道费用的上涨以及人力成本的增加,日化品牌供应商与作为零售商的大卖场之间的博弈越发激烈。

因蓝月亮想换个“玩法”

新快报记者昨日走访广州几家大润发超市,发现蓝月亮洗衣液已经下架,在大润发官网购物页面也已找不到蓝月亮的任何产品。欧尚的官网则仍有多款蓝月亮洗衣液在售。而家乐福、人人乐下架蓝月亮的传闻,均被当事方否认。

大润发相关负责人告诉新快报记者,公司确实已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知,还未售出的商品在仓库封存。该负责人称,蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜,同时终止目前的进货模式,改成自主定价。这既不符合公司的商品陈列制度,也打乱了其营销规则、采购规则。双方没有达成一致。

蓝月亮方面则未作出任何回应。新快报记者昨日多次致电蓝月亮相关负责人,均无人接听。

大润发上述负责人告诉新快报记者,超市专柜主要适用于时尚类的化妆品,如睫毛膏、口红等,其他日化用品仅在促销期间可能设置短期专柜。

据了解,供货商模式与专柜模式相差很大。前者实行价格买断,最终零售价由零售商决定;专柜则有自主定价权。国产日化用品由于不及外资品牌强势等原因,在竞争中占不到好的位置,不得不请促销人员吆喝。

零供矛盾由来已久

供应商要向零售商交进场费、陈列费等各种渠道费用,这些费用的上涨以及人力成本的增加,令部分国产日化用品压力倍增,业内专家认为此次蓝月亮下架事件是零供关系激化的结果。

日化专家张兵武表示,日化用品与零售商的博弈由来已久。由于零售商拥有渠道,占据主动权。在几年前,受到宝洁、联合利华等外资品牌的挤压,国内日化品牌在商超渠道几乎无一席之地。国内本土品牌索芙特曾在2011年年报中写道,中国日化产品市场基本被宝洁、联合利华、拜尔斯道夫日化三大集团旗下众多品牌瓜分、垄断,仅宝洁和联合利华在一线城市占有率就高达70%,中国品牌仅占不足20%。

业内人士告诉记者,商超渠道维护成本高,国内品牌利润空间相对小,不足以支撑这些渠道的运营。

转道电商或是良策

“对于日化产品而言,大卖场是至关重要的渠道,它可以为品牌提供相当大的人流和很好的宣传效果,失去卖场也就意味着失去主阵地。”一名不愿具名的业内人士认为,就目前而言,相信包括蓝月亮在内的日化品牌都不会轻易放弃商超渠道。

日化品专家冯建军认为,蓝月亮此番提出专柜要求也是无奈之举。一方面受同行竞争,另一方面受到零售商的“打压”,开辟专柜售卖正是应战之举。事情的最终走向或许会影响未来的零供关系。

张兵武则认为,现在不是日化供应商抛不抛弃商超的问题,而是商超会不会抛弃供应商的问题。“供应商一方面应该强化自己的品牌力,让零售商对其产生很高的依赖度,不会轻易跟它闹别扭;另一方面就是像国内很多品牌一样,寻求新的渠道突破。”

其实随着竞争的激烈,日化用品已开始寻找多元渠道。宝洁方面对记者表示,电商是宝洁今后重点拓展的渠道之一。海飞丝在微信朋友圈广告发出的当天,电商渠道的销量就增加了3倍。日化用品入驻电商平台已不是新鲜事,包括资生堂、兰芝等品牌入驻天猫,滋源入驻京东等等。